正文预览

个人总结述职报告与自我评价 13 篇
个人总结与自我评价精选篇 1
自从转到销售部至今已经半年了 ， 回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情， 已经没有了 刚来时那么多的感慨， 也没有了 那么多的惊喜， 而是罕见的多了 一份镇定， 多了 一份从容的心态。 这半年来在公司领导的带领下， 加之部门同事的鼎力协助下， 我一直立足本职工作， 使得销售工作顺利进行着。
　　虽然销售情况不错， 但是回款率依旧不是太乐观， 原因在于集团总部结款不及时。 20__年的下半年我会尽量克服这方面的因素， 及时与公司协商回馈问题解决回款问题。
　　现将销售工作的内容和感受总结如下：①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理， 并辅助他们抓住定单;②经常同业务员勤沟通、 勤交流， 分析市场情况、 存在问题及应对方案， 以求共同提高;③合同的执行情况： 协助业务经理并督促合同的完成;公司上门业务的处理， 对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通; 、 与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目 不是我经手的， 加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦; 、 对每一款新产品进行推广， 与各经销商进行密切联系， 并根据地区、 行业、 受众的不同进行分析; 、 在日常的事务工作中， 自己在接到领导安排的任务后， 积极着手， 在确保工作质量的前提下按时完成任务。
　　总结半年来的工作， 自己的工作仍存在很多问题和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， 下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短， 重点做好以下几个方面的工作：(一) 确保完成全年销售任务， 平时积极搜集信息并及时汇总;(二) 努力协助业务经理的销售工作， 从产品的价格， 数量， 质量以及自身的服务态度方面， 细心的与客户沟通;(三) 销售报表的精确度， 仔细审核;(四) 借物还货的及时处理;(五) 客户关系的维系， 并不断开发新的客户。
　　(六) 努力做好每一件事情， 坚持再坚持!
　　最后， 想对销售过程中出现的问题归纳如下：(一) 仓库的库存量不够。 虽然库存表上标注了 每款产品最低库存量， 但是实际却不相符， 有许多产品甚至已经断货。 在库存不多的情况下， 建议仓库及时与生产联系下单， 或者与销售联系提醒下单， 飞单的情况大多于库存量不足有关。
　　(二) 采购回货不及时。 回货时间总会延迟， 对于这种现象， 采购人员的态度大多都是事不关已， 很少会想着怎么去与供应商解决， 而是希望销售人员与客户 沟通延缓时间。 这样会让客户对我们的信誉度降低。 (这种现象非常严重)
　　(三) 质检与采购对供应商退货的处理。 很多不合格的产品， 由于时间拖延， 最后在逼不得已的情况下一挑再挑， 并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质” 的信念是非常不吻合的。 经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
　　最后， 感谢各位领导能够提供给我这份工作， 使我有机会和大家共同提高、 共同进步; 感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。 虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺， 但我相信， 勤能补拙， 只要我们彼此多份理解、 多份沟通， 加上自己的不懈努力， 相信__x 公司明天会更好!
　　个人总结与自我评价精选篇 2
近一周来， 随着气温的回升。 万物复苏， 大地春暖花开。 我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖， 开始了 紧张而有序的辛勤与忙碌。
　　古语有云： 磨刀不误砍柴工。 就是放在今天的社会工作中， 也深刻的指引和提示着我们。 要在进取工作的基础上， 先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度， 方能付诸于努力工作的实践之中。 使之事半功倍， 取得良好业绩。
　　【更多免费素材，公众 号：公文】
　　回顾这一周来， 自己的工作情况， 扪心自问， 坦言总结。 在诸多方面还存在有不足。 因此， 更要及时强化自己的工作思想， 端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
　　首先， 在不足点方面， 从自身原因总结。 我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客， 打动其购买心理的技巧。
　　作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员， 我们的首要目 标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。 为公司创造商业效绩。 在这个方向的指导下， 怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心， 激发起购买欲望， 就显得尤为重要。 因此， 在以后的销售工作中， 我必须努力提高强化说服顾客， 打动其购买心理的技巧。 同时做到理论与实践相结合， 不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
　　其次， 注意自己销售工作中的细节， 谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。 用自己真诚的微笑， 清晰的语言， 细致的推介， 体贴的服务去征服和打动消费者的心。 让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来， 满意而去。 树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌， 更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
　　再次， 要深化自己的工作业务。 熟悉每一款鞋的货号， 大小， 颜色， 价位。 做到烂熟于心。 学会面对不同的顾客， 采用不同的推介技巧。 力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品， 更力争增加销售数量， 提高销售业绩。
　　最后， 端正好自己心态。 其心态的调整使我更加明白， 不论做任何事， 务必竭尽全力。 这种精神的有无， 可以决定一个人日后事业上的成功或失败， 而我们的专卖销售工作中更是如此。 如果一个人领悟了 通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀， 那么他就掌握了 达到成功的原理。 倘若能处处以主动， 努力的精神来工作， 那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
　　总之， 通过理论上对自己这一周的工作总结， 还发现有很多的不足之处。 同时也为自己积累下了 日后销售工作的经验。 梳理了 思路，明确了 方向。 在未来的工作中， 我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合， 利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势， 努力接受业务培训， 学习业务知识和提高销售意识。
　　扎实进取， 努力工作， 为公司的发展尽自己绵薄之力!
　　个人总结与自我评价精选篇 3
我现将一年来的思想、 工作情况做一简要的总结 ， 不妥之处请领导 批评指正。
　　一年来， 在公司领导的正确领导下， 在同事们的热情帮助与支持下， 通过自身的不懈努力， 自己的思想水平和工作能力都有了 很大的进步， 专业技术水平也有了 很大的提高， 特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设” 方面做出了 一定的工作， 为车间日常管理打下了 良好的基础， 也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了 一定的工作， 主要有以下几个方面：一、 思想方面1、 为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求， 一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动， 努力钻研本专业的安全与技术业务， 深切领会上级领导的指示精神， 针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足， 使自己的思想和公司领导工作的指导 方向保持一致。
　　2、 在严格管理的同时， 努力维护全体职工的利益， 工作中严于律己， 率先垂范， 时刻不忘自己是一名党员。 一年来培养出一名职工转正为中共党员， 又有两名青年职工成为党组织的预备党员， 并且有10 余名职工积极上交入党申请 书， 从而激励了 职工的上进心， 使车间全体职工形成了 一个人人求上进， 技术比争先的良好氛围。
　　3、 为更好地搞好全车间的安全生产工作， 日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、 建议和要求， 团结周围的同志， 大力抓好车间的安全生产工作。
　　4、 为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势， 在自己的思想和业务水平不断提高的同时， 把积极抓好职工的安全思想教育， 也作为自己的一项重要任务， 一年来， 自己总是利用好班前会， 在布置工作任务的同时， 结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育， 让职工牢固树立“安全第一”
　　的思想， 提高每位员工互保、 自保意识， 较好的保证了 车间安全生产工作的顺利进行。
　　二、 安全生产方面20__年重点是强化班组建设， 强化班组建设是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心 ， 以强化班组管理为重点， 以打造安全为主线， 以实现创优胜班组为目 标， 并提出一些与安全生产密切相关的要求， 将 20__年的重点工作汇总如下：1、 树立安全生产责任意识。 把安全工作真正放在了 首位， 放在了 心里， 把过去嘴上讲安全变成了 现在心中想安全。 形成了 安全工作天天讲， 人人抓的良好局面。
　　2、 切实做好班中巡回检查工作， 对生产设备的运转情况， 对生产设备各系统进行巡回检查， 以便及时发现异常情况， 采取措施消除隐患， 排除故障， 防止事故的发生。
　　3、 严格执行交接班制度， 要求交接班人员必须口 对口 、 手拉手，你不来我不走的原则将生产、 安全等情况交接清楚， 做到不清楚就不交班， 不接班， 防止因交接班不清楚而危机生产安全。
　　4、 定期对设备进行维护保养， 随时检查设备的运行情况及润滑情况。
　　5、 严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品， 保护自身的安全健康。 通过我们的努力， 炼焦车间 20__年无发生轻伤、 重伤事故， 确保了 全年安全生产。
　　6、 坚持加强现场安全管理， 发现隐患、 及时消除; 坚持制止各种违章行为; 坚持加强员工安全、 消防知识培训， 并且组织开展“安全生产月 ” 活动， 提高员工们的安全意识。
　　7、 坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月 度全体职工的安全生产例会， 坚持每周二的设备包机检查和日常安全卫生巡查工作，查出安全隐患及时整改。
　　8、 公司与车间签订全年安全责任书， 车间与班长签订全年安全责任书， 班组与各岗位职工签订全年安全责任书， 公司自上而下层层签订安全责任书， 明确了 各自的安全生产职责。 贯彻落实“谁主管，谁负责” 的原则， 做到职责明确， 责任到人。
　　9、 组织学习安全、 设备质量标准化内容， 严格按照质量标准化执行， 将我们的日常管理更上一个新的台阶。
　　10、 在安全生产月 活动中组织全体职工进行了“四不伤害” 签名活动， 并且要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室， 让每位员工在上班前望着自己的父、 母、 子、 女进行四不伤害宣誓， 有效地提高了 每位职工的安全意识。
　　11、 在夏忙之际， 由于炼焦车间职工 90%都属于农民， 家中种地也比较多， 遇到夏忙秋收季节都比较忙， 为了 确保职工上班安全， 车间将公司的生产现状和安全形势写为一封信件发送至每位家属， 主要目 的是让每个职工家属为了 家人的安全健康， 减少家中的工作负担，要求每位职工家属认可后进行签名， 确保每位职工高高兴兴上班、 平平安安回家，12、 组织全体职工进行了 一次消防演练， 全体员工懂的了 灭火器的使用维护与保养， 提高了 每位员工的消防意识。
　　13、 认真吸取了 “1. 8” 事故， 通过发生在我们身边这次血的事故教训， 我们深刻的体会 到了 违章作业给家庭、 给公司带来了 多大的痛苦， 我们将按照安全质量标准化的要求进行执行落实， 确实将安全生产提高上去。
　　【更多 免费素材，公众号：公文】
　　14、 20__年， 公司面对市场金融危机的挑战， 我们加强内部管理，着力于节能减耗降控成本， 严格控制各项费用的支出。 并从节约一滴油、 一滴水、 一度电做起， 加大现场管理的监督力度， 严格管理， 精心操作， 减少跑、 冒、 滴、 漏等现象， 确保各项生产费用控制到最低。
　　15、 完善制度建设， 加大执行力度， 车间还要求各岗位操作工和班长以上管理人员对车间日常管理、 制度等方面提出修改意见和建议。
　　充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用， 通过发动全体人员对制度的修订完善， 使公司制度建设更具有合理性和可行性。
　　三、 存在的缺点和不足一年来， 自己在工作中虽然取得了 一定的成绩 ， 同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距， 具体表现在：1、 思想上有时跟不上形势的要求， 观念老旧， 锐意进取的思想差。 今后必须加强学习， 以适应企业深化改革的需要。【更多免费素材 ，公众号：公文】
　　2、 在管理工作上力度不够， 执行制度不够坚决， 工作中有拖拉现象， 主动性差， 这是在今后工作中必须加以克服的。
　　3、 工作中易犯急躁情绪， 有时不能妥善处理好设备和生产的关系。
　　4、 对班组长要求松懈， 没有充分发挥好一线基层管理者的作用，出现安排工作落实不到位的现象。
　　5、 职工队伍的整体素质与公司的发展要求还有较大的差距， 还需加大职工的培训力度和安全教育力度。
　　6、 有些职工工作时安全自我保护意识差， 还需进一步的进行思想教育。
　　7、 员工培训虽多， 但是起不到培训效果， 培训存在流于形式的现象。
　　四、 明年的工作方向1、 继续深入学习 贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务， 加强自身思想建设， 积极为员工起模范带头作用。
　　2、 重点做好班组长的技术培训、 岗位练兵工作， 打造出一支技术过硬、 思想过硬的高素质队伍。
　　3、 抓好员工思想教育、 安全教育、 安全技能培训等工作。
　　4、 抓好节能降耗、